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  • 當前位置:運營攻略運營干貨
  • 淘氣貓干貨|90%的游樂場地設有獎票區,卻只有1%的店長get到點

    點擊:3318 添加時間:2018-05-21 10:40:00 信息來源:淘氣貓動漫

    不知道你是否記得,在學生年代你總能在校園里看到“一高一矮,一肥一瘦,一美一丑”的虐狗組合:高個子喜歡小蘿莉,白骨精偏愛胖大坨,就連美一點的女生也會找個丑的當閨蜜,這種搭配如膠似漆。

    還有一句話說:當一個漂亮的女人找的男朋友越來越丑,就說明她想結婚了。于是有了“鮮花插在牛糞上”的搭配。鮮花需要肥料,牛糞需要裝點,各取所需,彼此讓人生價值最大化罷了。

    雖說所有的藝術都是混搭的結果,那也是以藝術價值最大化為前提。就像我們做游樂場的,所有的機臺搭配都得以實現場地利潤最大化為指向。

    回到我們這一行,無論是兒童樂園還是綜合型游樂場,獎票機憑借40%的場地營收權重的的強勁勢頭,票區也成為場地的經營重點。

    雖然90%以上的大小型場地都購有票機,但卻只有1%的人在搭配上get到點。根據場地客單價設置兌換比率、客流量決定機臺數量占比、顧客的體驗習慣布置環境、場地技術條件決定兌換方式……票區各方面的科學搭配都需要建立在多維度的數據分析上。

    在戀愛關系中,有兩種戀愛觀:一種是“不在乎天長地久,只在乎曾經擁有”(重在過程);另一種則是“一切不以結婚為目的戀愛都是耍流氓”(重在結果)。前者往往只是情侶,后者更大可能成為夫妻。

    只有都經歷過這兩種人,我們的戀愛史才能算完整。

    同樣,這兩種人也好比兩種特點的票機:體驗型票(側重體驗過程、趣味性)和營收型票(側重營收結果、獲利性),只有兩者合理搭配,才能為場地來帶巨大的客流。

    那么,我們重新認識下這兩種關系:

    體驗型票機重在體驗,參與感強,更為娛樂;耗幣速度慢,但出票量也少,收幣能力也低,對場地來說刺激性不大,主要面對年齡偏小的兒童以及親子家庭,機臺符合兒童特點,玩法簡單,兒童風格凸顯。比如兒童票機、射水票機。

    營收型票機重在營收,目的性強,更為獲利;耗幣速度快,但有大量的出票,收幣能力特強,對場地來說也更刺激,面對的是兒童、年輕人、情侶、家庭,人群覆蓋廣,節奏快。比如熒屏票機,機械票機和半機械票機。

    通常兒童樂園體驗型的票機數量占比是20%~25%,營收型80%~75%,綜合型游樂場體驗型10%~15%,后者為90%~85%。

    它們之間又該如何擺放搭配:

    同一區域內,體驗型跟營收類分開擺放但兩者又相互毗鄰。機臺中間的人行通道呈S形,提高機臺曝光率和凸顯機臺差異性?!局本€擺放不同機臺也容易被玩家忽略】,通道寬度不宜過于擁擠,一般不少于1.3M。

    兒童樂園應把體驗類的突放出來吸引兒童體驗,緊接擺放營收類,這樣既提升兒童的停留時間,又能滿足家長一邊可以一邊游玩又能照看孩子。

    綜合游樂場的票區則以營收類為主力軍,熒屏、機械、半機械類票機更能吸引玩家,集中擺放在較為凸顯的區域,高出票的特點更能營造激烈氛圍,而體驗型適宜擺放在較偏的地方。

    王家衛的《重慶森林》電影中有一經典臺詞:“秋刀魚會過期,肉罐頭會過期,連保鮮紙都會過期,我開始懷疑,在這個世界上,還有什么東西是不會過期的?”沒錯,萬物皆有生命周期。就連愛情也如此,從好感、喜歡升華為愛情,經歷婚姻后又轉化為親情、責任等。

    票機的市場性來說也一樣,長期經營場地需要根據市場的機臺創新和顧客的體驗熱度,對機臺進行更迭。

    在引入新型票機時,場地經營者首先需考慮:

    1、該機臺的特點是否匹配場地的顧客分層;

    2、該機臺是否能結合管理系統的促銷手段豐富活動的營銷方式;

    3、該機臺體驗特點與舊機臺是否重疊;

    4、引購新機臺應該以體驗多樣化為導向;

    5、最后更應考慮該機臺的生廠商實力。

    出票算法的精準性和用戶數據庫的穩定性,是優質票機保證機臺盈利的核心基礎。良好的口碑,團隊架構的合理性,產品的市場占有率都是衡量一只專業團隊的重要指標。

    設置票區的價值絕不止體現于扣幣收入,更在于機臺的營銷價值,票機是最能玩活動的機型,比如限時出票PK賽,票機能活躍場地氣氛,拉升人氣提高顧客的留場時間,同時與之匹配的禮品也能成為場地的一大收入來源。

    無論是哪一類型的場地,顧客都不是單一的人群,有低齡兒童、中小學生、年輕人,中年人、情侶,每一群體的需求好習慣都各不相同,說到點最終還是取決于場地的數據分析能力,淘氣貓動漫助攻團可以根據游樂場屬性和顧客類型,通過機臺報表了解各個群體的游玩習慣,然后投其所好對場地的機臺搭配進行調整,最終才能提高坪效,拉升場地盈收。


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